Pourquoi négocier son salaire est essentiel
Demander une augmentation de salaire peut sembler intimidant, mais c’est une étape cruciale pour faire reconnaître votre valeur au sein de l’entreprise. Trop souvent, les salariés hésitent par peur du refus ou par manque de préparation. Pourtant, bien menée, une négociation salariale peut être gagnante pour les deux parties.
Vous apportez de la valeur à votre entreprise, alors pourquoi ne pas être rémunéré à votre juste mesure ? Dans cet article, je vais vous donner les clés pour aborder cette discussion avec confiance et en maximiser les chances de succès.
Préparer son argumentaire en béton
La première erreur que font de nombreux professionnels est de se lancer dans la négociation sans préparation. Exiger une augmentation sans justification claire est le meilleur moyen d’essuyer un refus.
Voici comment bien structurer votre demande :
- Faites le bilan de vos performances : Qu’avez-vous accompli ces derniers mois ? Avez-vous dépassé vos objectifs ? Apporté des résultats mesurables ? Notez vos succès de manière factuelle.
- Comparez votre salaire au marché : Renseignez-vous sur les rémunérations pratiquées dans votre secteur et pour votre poste. Utilisez des outils comme Glassdoor, LinkedIn Salary ou les études salariales spécialisées.
- Anticipez les objections : Votre employeur pourrait arguer d’un budget restreint ou d’une politique salariale contraignante. Soyez prêt à démontrer pourquoi votre demande est légitime malgré ces contraintes.
Le bon moment pour faire sa demande
Une bonne négociation, c’est aussi une question de timing. Choisir le bon moment peut sensiblement augmenter vos chances d’obtenir gain de cause.
- Après un succès notable : Si vous venez de conclure une grosse affaire ou atteint un objectif majeur, votre impact positif est encore frais dans l’esprit de votre manager.
- Lors des entretiens annuels : Beaucoup d’entreprises revoient les rémunérations en fin d’année ou après les évaluations de performance. Profitez-en pour en faire un point central de votre discussion.
- Quand la situation financière de l’entreprise est bonne : Une société en croissance ou ayant récemment obtenu de bons résultats financiers sera plus encline à accepter une augmentation.
Le face-à-face : comment structurer la discussion
Le jour J, il est crucial de bien structurer votre échange pour garder la maîtrise de la discussion.
Commencez par un préambule positif : “Je suis très satisfait de mon travail chez [Nom de l’entreprise] et investi dans la réussite de l’équipe. Aujourd’hui, j’aimerais discuter de ma rémunération et de l’évolution de mon poste.”
Ensuite, présentez vos arguments avec des faits : “Depuis X mois/années, j’ai contribué à [mentionner un succès concret]. Grâce à mon travail, [résultat mesurable]. Les études de marché indiquent que le salaire moyen pour ce type de poste est de [montant].”
Puis, proposez une fourchette de salaire : Il est souvent plus efficace de demander une fourchette plutôt qu’un chiffre unique. Visez légèrement au-dessus de ce que vous souhaitez, pour laisser de la marge à la négociation.
Enfin, restez ouvert à la discussion : Ne vous braquez pas si votre interlocuteur hésite. Proposez des alternatives comme des bonus, une révision de salaire dans quelques mois ou des avantages non financiers.
Gérer les objections avec tact
Il y a de fortes chances que votre employeur exprime des réserves. Votre objectif est de démontrer pourquoi, malgré ces obstacles, votre demande reste pertinente.
Voici quelques objections courantes et comment y répondre :
- “Nous n’avons pas le budget.” → “Je comprends, mais justement, mes résultats contribuent à la santé financière de l’entreprise. Peut-on envisager une augmentation progressive ou une prime exceptionnelle ?”
- “Ce n’est pas le bon moment.” → “Dans ce cas, pouvons-nous fixer une réévaluation dans X mois ? J’aimerais savoir quels objectifs atteindre pour mériter cette augmentation.”
- “Nous payons en fonction des grilles salariales.” → “Je comprends cette politique. Cependant, mon rôle et mes missions ont évolué. Un ajustement du salaire me semblerait logique au regard de mes nouvelles responsabilités.”
Que faire si la réponse est négative ?
Un refus ne signifie pas la fin du débat. Profitez de cet échange pour comprendre ce qui bloque et comment progresser.
- Demandez des pistes d’amélioration : “Quelles compétences ou objectifs dois-je atteindre pour prétendre à une augmentation dans le futur ?” Cela montre votre engagement et vous donne des éléments concrets pour revenir à la charge plus tard.
- Explorez les alternatives : Si le salaire ne peut pas bouger immédiatement, négociez d’autres avantages : formation, jours de télétravail, primes, responsabilités accrues.
- Réévaluez votre opportunité : Si votre employeur ne reconnaît pas votre valeur et que votre évolution salariale est bloquée, il peut être judicieux d’explorer d’autres opportunités sur le marché.
Derniers conseils pour une négociation réussie
Voici quelques éléments essentiels à garder en tête avant d’entrer en salle de négociation :
- Restez professionnel et courtois : Ne tombez jamais dans l’attaque ou l’émotionnel, même si la discussion prend une tournure compliquée.
- Pratiquez votre argumentaire à l’avance : Entraînez-vous devant un collègue ou un proche pour vous assurer d’être clair et convaincant.
- Gardez confiance en vous : Si vous avez préparé votre dossier sérieusement, vous avez toutes les raisons de réussir.
N’oubliez pas : un employé qui négocie son salaire est perçu comme quelqu’un qui connaît sa valeur. Si vous ne demandez pas, personne ne vous offrira spontanément une augmentation. Alors, préparez-vous, osez et décrochez la rémunération que vous méritez !